sini · Vendre · 6 min
Comment présenter son entreprise à un repreneur en une page ?
Réponse courte
Une bonne présentation d’une page répond à six questions : que vend l’entreprise, à qui, où, avec quelle équipe, pour quels résultats et pourquoi le dirigeant envisage-t-il la transmission ?
Cette page permet à un repreneur sérieux de décider rapidement s’il souhaite signer un engagement de confidentialité et poursuivre l’échange.
Commencez par une phrase compréhensible
Écrivez ce que l’entreprise réalise, pour quel client et dans quelle zone : « Maintenance préventive et dépannage de cuisines professionnelles en Île-de-France » est immédiatement exploitable. Les formules comme « acteur de référence » ou « solution globale » n’apportent aucune information.
Ajoutez l’ancienneté, la zone couverte et la forme de clientèle uniquement s’ils aident à comprendre la stabilité de l’activité.
Montrez l’économie de l’activité
Retenez le chiffre d’affaires du dernier exercice, une mesure de résultat cohérente avec vos comptes et leur évolution sur trois ans. Précisez si les revenus sont récurrents, contractuels, saisonniers ou concentrés sur quelques clients.
Accompagnez tout résultat « retraité » d’une ligne expliquant l’ajustement. Les chiffres de la page devront pouvoir être rapprochés des comptes transmis plus tard.
Rendez l’organisation visible
Indiquez le nombre de salariés, les fonctions clés et le rôle opérationnel actuel du dirigeant. Un repreneur cherche à savoir ce qu’il reprend réellement et ce qu’il devra assurer dès le premier jour.
Mentionnez uniquement les actifs utiles à la compréhension du fonctionnement : contrats structurants, équipement spécifique, agréments, logiciel métier, méthodes documentées ou marque.
Expliquez factuellement le projet de cession
Une formulation factuelle suffit : départ à la retraite, nouveau projet, rapprochement ou volonté d’adossement. Ajoutez le type de transmission envisagé si vous l’avez arrêté et la disponibilité prévue pour la passation.
Terminez par deux ou trois points qui rendent la continuité crédible : portefeuille récurrent, équipe expérimentée, demande locale, capacité disponible ou savoir-faire distinctif. Chaque point doit pouvoir être démontré ensuite.
Protégez ce qui identifie l’entreprise
Avant engagement de confidentialité, masquez la raison sociale, l’adresse précise, le nom des clients, les tarifs individualisés et toute donnée permettant d’identifier immédiatement l’entreprise. Utilisez des ordres de grandeur lorsque le chiffre exact créerait un risque.
La page sert à sélectionner les bons interlocuteurs. Le dossier détaillé, les contrats et les données nominatives viennent après, dans un cadre de confidentialité adapté.
Exemple construit
Le résumé d’une société de maintenance
« Entreprise de maintenance d’équipements professionnels, active depuis 14 ans dans deux départements. 1,35 M€ de chiffre d’affaires, dont 62 % sous contrats récurrents, avec une progression moyenne de 6 % sur trois ans. Équipe de 11 personnes : huit techniciens, une planificatrice, une commerciale et le dirigeant. »
« Le dirigeant supervise les achats importants et cinq comptes majeurs ; il prévoit une passation de six mois. La transmission est motivée par un changement de projet. Les points forts vérifiables sont le parc sous contrat, la qualification de l’équipe et un délai d’intervention court. » Cette version permet de décider d’un échange tout en gardant l’entreprise et ses clients confidentiels.
Une action aujourd’hui
30 minutesRédigez six blocs, puis arrêtez-vous
Prenez une page blanche. Commencez par le fond et utilisez des faits.
- 1Activité et clientèle en une phrase.
- 2Zone, ancienneté et raison de la transmission.
- 3Chiffre d’affaires, résultat retenu et évolution sur trois ans.
- 4Part de revenus récurrents et niveau de concentration clients.
- 5Effectif, fonctions clés et rôle réel du dirigeant.
- 6Trois forces démontrables et modalités de passation envisagées.
Résultat : Vous obtenez une base qualifiante à diffuser après contrôle des chiffres et retrait des éléments identifiants.
Quand faire intervenir un professionnel ?
Faites relire la présentation lorsqu’elle comporte un retraitement financier, des informations sensibles ou un périmètre de cession encore à définir — titres, branche d’activité ou actifs.